تحميل لعبة call of duty mobile بحجم صغير 70MB من ميديا فاير

  تحميل لعبة GTA V للاندرويد افضل نسخة 21 من ميديا ​​فاير بحجم صغير Iglim99l

😅😄😄 قم بالنزول للاسفل لتحميل اللعبة يا صديقي 

 "المشكلة ليست أننا لا ندرس الفشل بشكل كاف. إنها أننا ندرسه ونتخيل أنه يخبرنا عن النجاح." - ماركوس باكنغهام

لقد كنت منزعجة للغاية - كما فعل كثيرون - من القصف المستمر للأفلام والقصص الإخبارية والمناقشات حول تدميرنا. سواء كان ذلك بسبب انهيار الاقتصاد ، أو احتراق الأرض ، أو تجمدها ، أو اصطدامها بكوكب ضال ، أو امتصاص جميع الموارد الطبيعية ، أو ربما حتى غزو الزومبي. لقد خرجت عن السيطرة. نقضي الكثير من الوقت في النظر إلى نهاية العالم لدرجة أن قلة من الناس ينظرون إلى الحياة.

"الموت ليس أكبر خسارة في الحياة". قال الدكتور نورمان كوزينز ، "الخسارة الأكبر هي ما يموت بداخلنا ونحن نعيش". ما الذي يموت بداخلنا؟ أمل. الأمل بغد أفضل. آمل أن تتمكن من تحقيق أحلامك. الأمل في عالم أفضل يعيش فيه أطفالنا. يموت هذا الأمل عندما نركز كل أفكارنا وطاقتنا على القمامة السلبية والمدمرة التي نتغذى عليها يوميًا.

القوات المسؤولة عن هذا هما. إحداها خارجنا ، وسائل الإعلام التي تتبع مبدأ "إذا كان ينزف فإنها تقود" التغطية الإخبارية. إحدى مشاكل دورة الأخبار ذات الأربع وعشرين ساعة هي ملء هذا الوقت. اختاروا أن يملأوها بأكبر قدر ممكن من السلبية. اجعل الناس خائفين بدرجة كافية وسيستمرون في المشاهدة ليروا ما سيحدث.

هناك أيضا قادتنا السياسيون. كلا الطرفين مصممان على إخبارك أن نهاية الحرية والسلام كما نعرفها ستقع علينا. ستأخذ الترسيم كل أسلحتك وأموالك وتجعلك عبداً للحكومة. يريد الجمهوريون تسميم الهواء والماء ، وإعطاء كل الأموال لعدد قليل من الشركات الغنية ، وإرسال أي شخص آخر إلى معسكر اعتقال. لقد تعلمنا جيدًا خلال السنوات القليلة الماضية أن حكومتنا تكذب علينا كثيرًا ، من أعلى إلى أسفل ، لا نعرف ماذا نصدق. كل شيء هو أزمة والعذاب قاب قوسين أو أدنى إذا لم نمنحهم ما يريدون.

الجاني الآخر في لعبة الخوف هذه هو صناعة الترفيه. تمتلئ الأفلام والكتب والتلفزيون والمصادر الإلكترونية بحكايات الموت والدمار والخوف. يمكنك تسميتها بالخيال ، لكنك تغذي القمامة في رأس شخص ما بما يكفي ليبدأ في تصديقها ، بغض النظر عن مدى بعيد المنال. هناك مصادر أخرى أيضًا ولكن أعتقد أنك فهمت الفكرة.

القوة الثانية التي تغذي دورة الخوف هذه تأتي من الداخل. يأتي هذا من فقدان الأمل. خلال الفترة التي قضاها في معسكرات الاعتقال النازية ، استخدم فيكتور فرانكل وقته بحكمة لدراسة الناس. لقد نظر إلى ما سمح للبعض بالنمو والنمو في ظل أسوأ الظروف والبعض يموت بسرعة أو يفقد كل معنى الحياة. وجد أن أولئك الذين لديهم سبب للعيش ، سواء كان ذلك أملًا أو حلمًا أو خطة ، يمكنهم تحقيق ذلك بشكل أفضل من يوم إلى آخر وتمكنوا من البقاء على قيد الحياة في المخيمات. لم يكن السلاح الأكثر تدميراً الذي امتلكه النازيون هو غرف الغاز ولكن القدرة على سلب أمل الناس. كما قال فرانكل ، "أولئك الذين لديهم" سبب "للعيش ، يمكنهم تحمل أي" كيف "تقريبًا".

هدفي في هذه الكتابة ليس أن ينتهي بي المطاف بالذنب بارتكاب الجريمة التي أفضحها. إنني أرغب في مساعدتك على رؤية أنك تتحكم في طريقة تفكيرك وما تفعله. لا يجب أن يموت الحلم ويمكنك تغيير هذا العالم للأفضل. نعم يمكنك ان تفعلها. قال فيكتور فرانكل أيضًا ، "كل شيء يمكن أن يؤخذ من رجل ما عدا شيء واحد: آخر الحريات البشرية - أن يختار المرء موقفه في أي مجموعة من الظروف ، لاختيار طريقه الخاص." هذا ليس مجرد حديث "ابتسامة وتحمل". هذه قوة حقيقية. قوة أكبر من كل قوى الإعلام أو الحكومة أو حتى نفسك.

أريد أن أقدم لك بعض الإرشادات حول كيفية التغلب على الخوف والتفكير الكارثي الذي يحيط بك والانتقال إلى مكان النصر والنجاح. هناك بعض الأشياء الأساسية التي يقوم بها الأشخاص ذوو التفكير الناجح للبقاء خارج المجموعة. هناك أشياء مثل اتخاذ القرار ، ومواجهة الحقائق ، والاستعداد للفوز ، ووضع خطة ، واتخاذ الإجراءات. دعونا نلقي نظرة على هذه واحدة تلو الأخرى.

اتخذ قرارًا: أحد أكبر أسباب الفشل في أي مشروع هو عدم القدرة على اتخاذ قرار بشأن ما تريد تحقيقه. السؤال الأكثر شيوعًا الذي يسألني هو ، "ماذا أفعل بحياتي؟" إجابتي دائمًا ، "ماذا تريد أن تفعل؟" أعتقد أن هدفنا في الحياة (وولد الإنسان لغرض معين) هو نفس حلمنا. حلمنا هو ذلك الشيء العميق بداخلنا الذي حملناه في معظم أو كل حياتنا. تنبثق من وقت لآخر ونفكر ، "لو كان بإمكاني فقط ..." ولكن سرعان ما ندفعه لأسفل وننتقل إلى أشياء أخرى.

ابحث عن هذا الحلم وتقرر أن تفعله مرة واحدة وإلى الأبد. لا تكن مزدوج التفكير أو ضعيف بشأن ذلك. اتخذ قرارًا والتزم به. ليس عليك اتخاذ قرار جديد كل يوم. أنت تقرر مرة واحدة ثم من تلك النقطة ، فأنت فقط تحافظ على القرار الذي اتخذته. تحتاج إلى كتابتها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. الهدف المحدد جيدًا هو المفتاح لمستقبل ناجح. يساعدك على الاستعداد لأنك تعرف ما هو المستقبل. تذكر أن الغد قادم بغض النظر عما إذا كنت مستعدًا أم لا. لذا من الأفضل أن تكون جاهزًا. وقالت العداء الأولمبي جاكي جوينر كيرسي: "من الأفضل التطلع إلى الأمام والاستعداد بدلاً من النظر إلى الوراء والندم".

بمجرد اتخاذ القرار بشأن ما ستفعله ، لا تسمح لأي شخص أو أي شيء بسرقة حلمك. إذا كانت الأخبار تزعجك ، فلا تستمع إليها. معظمها خاطئ على أي حال وسوف يتحول العالم إذا كنت تعرف كل التفاصيل أم لا. لا تدع خوف الآخرين وعدم ارتياحهم ينتزع من قرارك بالفوز. كن مع أشخاص إيجابيين يؤمنون بك وبقدراتك. اقرأ كتب ومقالات إيجابية وتمكينية. اجعل نفسك على استعداد للنجاح. أحب الطريقة التي قال بها المؤلف ، إتش. جاكسون براون الابن ، عندما قال ، "لا أتوقع أن أخسر أبدًا. حتى عندما أكون مستضعفًا ، ما زلت أحضر خطاب النصر."

مواجهة الحقائق: في العمل الرئيسي لنابليون هيلز ، قوانين النجاح ، يتحدث عن أهمية التفكير الدقيق. التفكير الدقيق هو في الحقيقة مجرد مواجهة الحقائق في الحياة. يعتقد الكثيرون أن الحقائق سلبية ومقيدة. يقولون لك الحقيقة أنه لا يمكنك النجاح في العالم اليوم. يقولون لك الحقائق هي أن الاقتصاد سيء للغاية ، والأعمال التجارية تفشل طوال الوقت ، وليس لديك الموهبة أو التعليم أو المال أو أنك كبير في السن أو صغير جدًا أو الجنس أو العرق الخطأ. إليكم حقيقة: لا شيء من هذه الحقائق!

أنا لا أقول أنه لا توجد تحديات في الحياة ، لكن الحقيقة هي أنه يمكنك التغلب عليها. يحدث ذلك في كل وقت. لا يتعين عليك إنكار حقيقة أن الاقتصاد سيء لتقبل حقيقة أنه لا يجب أن يوقفك. الحقائق هي هذه ، النجاح ممكن لأولئك الذين يعرفون ما يريدون ، وعلى استعداد للعمل بجد للحصول عليه ومصممون على رؤيته من خلال.

لا شيء سيحل محل العمل الجاد عندما يتعلق الأمر بالنجاح. إذا كنت تبحث عن طرق مختصرة وطريقة سهلة لتحقيق حلمك فلن تنجح. لا توجد طرق مختصرة ولا بديل للعمل الجاد. قال المؤلف ستيفن كينج: "الموهبة أرخص من ملح الطعام. ما يفصل الموهوب عن الناجح هو الكثير من العمل الشاق."

الحقائق التي يجب أن تواجهها هي: يمكنك أن تنجح إذا كنت ستدفع الثمن. سوف تنجح إذا كنت تؤمن بنفسك. ستنجح إذا بقيت معها حتى تحقق الهدف. اعلم أن كل شخص نجح في الحياة يعتقد أنه بإمكانه القيام بالعمل لتحقيق ذلك وقد قام بذلك. قال خبير النجاح ، زيغ زيجلار دائمًا ، "لقد ولدت لتفوز ، ولكن لكي تكون فائزًا ، يجب أن تخطط للفوز ، والاستعداد للفوز ، وتتوقع الفوز." الحقيقة أنك فائز!

الاستعداد للنجاح: يقال لنا طوال الوقت أنه يجب علينا الاستعداد لمواجهة الكارثة. يجب أن تكون مستعدًا إذا كان يجب على الطبيعة تدمير كل ما لديك أو أن القاع يخرج من الاقتصاد أو إذا هاجمت الزومبي. أعتقد أنك يجب أن تكون مستعدًا لأي شيء. يجب ألا تفاجئنا التحديات أبدًا. إحدى المنظمات المفضلة لدي هي الكشافة الأمريكية. نعلم جميعًا أن شعار Boy Scout هو كن مستعدًا. لكن ماذا يعني هذا. عرّف السير روبرت بادن باول ، مؤسس الكشافة ، الأمر على هذا النحو ، "كن مستعدًا ... معنى الشعار هو أن الكشافة يجب أن تعد نفسه بالتفكير المسبق وممارسة كيفية التصرف في أي حادث أو طارئ بحيث لم يفاجأ ابدا ".

يتفق الكثيرون مع الكشافة ويعملون ليكونوا مستعدين لأي تحد. لكن كم عدد الذين فوجئوا بالنجاح؟ يمكن أن نواجه كارثة في كثير من الأحيان ولكن هل يمكننا مواجهة النجاح. التاريخ مليء بقصص لأشخاص لم يكونوا مستعدين للنجاح. عندما تعلق الأمر بهم ، انهاروا ، واتخذوا قرارات سيئة ، وسمحوا لها بإفساد حياتهم وفي النهاية فشلوا. يجب أن تعمل بجد لتكون مستعدًا للنجاح وأنت تفعل ذلك لمواجهة أي كارثة. سيؤدي عدم القيام بذلك إلى حدوث تلك الكارثة التي تخشى بشدة.

إن أهم أداة يجب أن تمتلكها عندما تستعد للنجاح هي حسن الخلق. هناك أسطورة مفادها أن الأثرياء جشعون. أقول أسطورة لأنك ستجد عطاءًا أقل وتضحيات أقل مع جشع بين الفقراء أكثر مما ستجده من الأغنياء. في ثقافتنا الحالية ، يخلق الفقر عقلية الاستحقاق والتي ستؤدي إلى الجشع. لكننا ندرك جميعًا أن هناك أناس طيبون ومهتمون بالإضافة إلى أشخاص جشعين وغير أمناء بين الأغنياء والفقراء. إنها كلها مسألة شخصية. هذا هو السبب في أنك ترى بعض الأشخاص الذين كانوا يتمتعون بشخصية سيئة عندما كانوا يكافحون ، وقد أصبحوا ذات مرة ناجحين وما زالوا يتمتعون بشخصية سيئة.

يعرف الأشخاص الناجحون أنهم يجب أن يكونوا ذلك الشخص الناجح اليوم ، في قلوبهم وعقولهم وشخصياتهم ، ليكونوا مستعدين لعيشها غدًا. قال رئيس الوزراء البريطاني السابق ، بنيامين دزرائيلي ، "سر النجاح في الحياة هو أن يكون الرجل مستعدًا لوقته عندما يأتي". جهز نفسك لذلك الوقت عندما يأتي نجاحك ، وإلا فسوف يمر عليك. أحب رسم تشارلي براون الكرتوني القديم عندما أخبر تشارلي صديقه لينوس ، "عندما تأتي سفينتي ، من المحتمل أن أكون في الميناء الجوي."

لديك خطة: معرفة وجهتك أمر مهم ، ولكن عليك أيضًا أن تعرف كيف ستصل إلى هناك. وجود خطة لتحقيق حلمك هو مفتاح النجاح. أنت بحاجة إلى معرفة ما عليك القيام به لإعداد نفسك للقيام بالعمل المطلوب. هل تحتاج إلى مزيد من التعليم ، وتعلم مهارات جديدة ، وتطوير عادات جديدة وأكثر إنتاجية ، والتوقف عن العادات القديمة المدمرة ، وماذا عليك أن تفعل؟ يجب أن يكون لدى كل شخص يريد النجاح خطة حول كيفية حدوث ذلك. لا ، لن تعرف كل التفاصيل ويجب أن تكون قابلاً للإصلاح في بعض الأحيان ، ولكن عليك أن تعرف من أين تبدأ وأين ستنتهي.

الرئيس ، أبراهام لنكولن كان يعرف هذه الحقيقة جيدًا. بعد كل شيء فشل مرات عديدة أكثر مما نجح في الحياة. لكنه رأى كل ذلك على أنه تطوره الشخصي لليوم الذي سينجح فيه. قال: "سأستعد وفي يوم من الأيام ستأتي فرصتي". كان يعلم أنه سينجح ، ولم يعرف متى. لذالك ماذا فعل؟ لقد خطط واستعد لذلك اليوم حتى لا يفاجئه ولا يفاجئه.

انظر إلى رحلة جوية من نيويورك إلى سان فرانسيسكو. عند الإقلاع ، يعرف الطيار بالضبط إلى أين يتجه. ومع ذلك ، فإن الرحلة خارجة عن مسارها بالفعل في معظم الأوقات. هناك طقس وطائرات ورياح أخرى يجب التعامل معها. تتمثل مهمة الملاح في إجراء التعديلات ونقل الخطة إلى وجهتها في الوقت المحدد. لذا فهي رحلة معك إلى النجاح. أنت تعرف إلى أين أنت ذاهب عندما تبدأ ؛ ومع ذلك ، ستكون هناك أشياء - لا يمكنك التحكم فيها - ستعيق طريقك. إذا لم يكن لديك خطة حول كيفية التعامل مع ذلك ، فسوف يتسبب ذلك في تأخيرك أو مواجهة مشاكل أو حتى تمامًا. يجب أن تكون قابلاً للإصلاح وجاهزًا لإجراء تعديل على نمطك ، ولكن لا تغير الوجهة مطلقًا.

الخطط ليست مكتوبة على الحجر. من المفترض أن يتم تعديلها. ومع ذلك ، يجب عليك تحديد مسار للبدء في المضي قدمًا. لا تعتقد أنك ستجد طريقك بالصدفة ، وهو ما لا يحدث أبدًا. ضع خطة عمل وكن مستعدًا للإضافة إلى تلك الخطة أو الاستغناء عنها.

بادر بالتحرك الآن: هناك عنصر أساسي واحد يصنع الفرق بين أولئك الذين ينجحون والذين لا ينجحون ، وهذا المفتاح هو العمل. بدون اتخاذ إجراء لن تحقق شيئًا. انها بسيطة على هذا النحو. لن تجد قصة نجاح في تاريخ البشرية لم تأت نتيجة اتخاذ إجراء. كما يقول المثل القديم ، "لم ينتظر نوح دخول سفينته ، بل بنى واحدة!"

إليك أحد أهم الأشياء التي يمكنك تعلمها. لا تضع أبدًا هدفًا من أي نوع دون اتخاذ أي إجراء تجاه هذا الهدف في غضون 24 ساعة. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل جمع المعلومات اللازمة للهدف أو معقدًا مثل أخذ فصل دراسي أو تحديد مواعيد للتحدث مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك. افعل شيئًا وافعله اليوم!

السبب الذي يجعلك تحتاج إلى اتخاذ إجراء على الفور هو أنه يبدأ في طريقك إلى النجاح. إذا قمت بتأجيلها ، فمن المحتمل أنك لن تفعل ذلك على الإطلاق. حتى التأخير ليوم واحد يمكن أن يتسبب في تأجيل إنجازك لسنوات. لا تدع شيئًا يقف في طريقك من القيام بنوع من العمل. ستظهر الأشياء دائمًا. سيكون هناك دائمًا شيء آخر مطلوب أو يجب الاهتمام به. قال جون سي ماكسويل ، "التحضير المناسب الوحيد للغد هو الاستخدام الصحيح لليوم".

الشيء الوحيد الذي نشترك فيه جميعًا هو الوقت. ليس لديك أكثر من أي شخص آخر ولا أقل. كل الناس عبر التاريخ وفي المستقبل لديهم 24 ساعة في اليوم ، 7 أيام في الأسبوع. إن الطريقة التي تستخدم بها وقتك هي التي تصنع الفارق. هذا هو السبب في أنك ستجد أشخاصًا حققوا الكثير في حياتهم. كانوا أهل العمل. كان بنجامين فرانكلين مخترعًا وكاتبًا ورجل دولة ومعلمًا. حتى يومنا هذا ، نستخدم اختراعاته ونقرأ مواده ونستمتع بجهوده من أجل البشرية. ولكن هذه حقيقة حقيقية ، كان لدى فرانكلين موارد أقل ، وأموال أقل ، وتعليم أقل مما لديك ، وكان لديه وقت طويل مثلك. هل كنت منتجا؟ أعلم أنني لم أفعل.

توقف عن الاستماع إلى أولئك الذين يقولون لك أن النهاية قريبة. إذا كان الأمر كذلك ، فماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك؟ من الأفضل أن تكون مستعدًا للغد من أن تكون مستعدًا لنهاية اليوم. اسمح لحلمك أن يعيش ويحترق بداخلك بنيران النجاح. أنت تتحكم في كيفية تعاملك مع الحياة. أنت لا تتحكم في العديد من الظروف والطقس والنيازك في الفضاء أو حتى غدًا. لم يقصد الله لنا أن نكون. ومع ذلك ، فهو يمنحنا السيطرة على اليوم. يمكنك استخدامه والمضي قدمًا أو يمكنك إهداره على مخاوف سخيفة. لقد صدق الأستاذ الراحل ويليام جراهام سمر من جامعة ييل عندما قال ، "ما نستعد له هو ما سنحصل عليه".

ظروف السوق الحالية للتأمين غامضة إلى حد ما. يبدو أن "السوق الناعمة" في مراحلها الأخيرة ، لكن عدم اليقين بشأن التغييرات السياسية والقضايا مثل العفن والأسبستوس والإرهاب تجعل من الصعب تخمين الاتجاهات طويلة المدى. إذن ، ما الذي يمكن أن يفعله وكيل ووسيط التأمين المستقل النموذجي من أجل تحقيق النجاح؟ ما هي المكونات الأساسية لخطة مبيعات وتسويق مكتوبة جيدًا؟

اعرف نفسك

أفضل نقطة انطلاق هي تحديد "شخصية" وكالة التأمين أولاً. "شخصية" الوكالة هي كتاب الأعمال ، وهي بدورها ستحدد ما يجب البحث عنه من الأسواق المختلفة واختيار الأسواق الجديدة لتمثيلها. على سبيل المثال ، وكالة حضرية كبيرة تبيع فقط حسابات تجارية كبيرة جدًا سيكون لها توقعات مختلفة عن وكالة بلدة صغيرة تبيع جميع خطوط التأمين.

ابدأ باكتشاف تقسيم العمل على طول كل سطر: الشخصية ، والتجارية ، والحياة ، والمزايا الجماعية ، وأعمال البرنامج ، إلخ. ثم احسب متوسط ​​حجم الحساب لكل سطر. أيضًا ، ما مقدار نشاط الوكالة الذي يأتي من الحسابات العشرة الأولى؟ أخيرًا ، قم بتحليل توزيع الأعمال وتحديد أفضل خمس صناعات.

أدرج تفاصيل دفتر الأعمال الحالي حسب نوع العمل ، والحسابات العشرة الأولى والصناعات الرئيسية. احسب النسبة المئوية الحالية للكتاب الإجمالي لهذا النوع من الأعمال. هل مزيج الأعمال صحي للوكالة؟ هذا هو حكم نداء للمالكين. عادة ما يكون البيع المتخصص أكثر ربحية ، ومع ذلك ، فهو أيضًا أكثر خطورة. إذا كان لدى الوكالة الكثير من الحسابات الصغيرة ، فإن الإجراءات المعمول بها لبيعها وخدمتها ضرورية لتحقيق الربح.

من المهم أن ينأى المرء بنفسه عن كتاب الأعمال وأن يطرح السؤال بموضوعية "هل هذا الكتاب ذو قيمة كافية كما هو أو ينبغي تغيير تركيبته؟" إذا كانت بحاجة إلى التغيير ، فما الذي يجب أن تستهدفه الوكالة؟ يعتمد هذا على خبرة المنتجين وموظفي الخدمة ، بالإضافة إلى شهية الأسواق الحالية للشركة. اكتب تلك الأهداف المستقبلية بجانب التكوين الحالي. عملية التفكير هذه هي ما يفصل رائد الأعمال عن الشخص العادي.

كم يمكنك أن تنمو؟

من المهم مراجعة المبيعات الجديدة للوكالة بشكل عام ولكل منتج. يجب أن يولد المنتج ذو الخبرة في وكالة نموذجية ما لا يقل عن 30،000 دولار إلى 50000 دولار من دولارات العمولة الجديدة كل عام ، اعتمادًا على حجم الكتاب. بالنسبة للشركات الكبيرة ذات الحسابات الكبيرة ، سيكون المبلغ أعلى بكثير ، وربما حتى 100000 دولار في العمولات الجديدة.

يجب تحديد نسبة الوصول لكل منتج. إن نسب الإصابة التي تقل عن 25٪ إلى 33٪ تكلف الوكالة الكثير من الوقت والمال. يجب فحص وتعديل تقنية المنتجين ذوي النسب المنخفضة. في كثير من الأحيان ، يفشل المنتج في تأهيل العميل المحتمل مسبقًا. في بعض الأحيان ، لا يتعامل المنتجون مع الشركات التي تتوافق مع المنتجات التي تمتلكها الوكالة خبرة في الكتابة ، ولا تتعامل مع الأسواق التنافسية لتلك الفئات من الأعمال. استخدم المنتجين الناجحين كنموذج.

قد يكون للوكالة مبيعات هائلة ، ولكن إذا كان هناك خسارة في العمل من خلال الاستنزاف ، فإن الكثير من الجهد للمبيعات الجديدة يضيع. احسب معدل الاستنزاف للوكالة وكل منتج. يجب أن يكون الهدف حوالي 10٪ أو أقل استنزافًا للوكالة النموذجية للتأمين على الممتلكات / الحوادث. عادة ما تكون معدلات الاستنزاف المرتفعة مؤشرا على أن العمل الذي تكتبه الوكالة عابر وإما أن العملاء يتسوقون بالسعر أو ليس لديهم مخاطر جيدة.

عند كتابة خطة مبيعات وتسويق ، قم بإدراج نسبة النجاح الإجمالية الحالية ، ومتوسط ​​الأعمال الجديدة المنتجة ومتوسط ​​دفتر الأعمال في الوكالة. اكتب بجوار هذه الأرقام الهدف للعام المقبل. أسفل تلك القائمة ، اكتب عملين أو ثلاثة إجراءات يجب إنجازها للوصول إلى تلك الأهداف.

علاقات السوق

إذا استمرت حالة عدم اليقين الحالية في السوق ، فستقوم شركات التأمين بإجراء الكثير من التغييرات ، مثل تشديد الاكتتاب أو الانسحاب من أسواق معينة. يحتاج الوكيل أو السمسار اليوم إلى فهم واضح لما يمكن أن تفعله شركات النقل لهم وكيف يتناسب ذلك مع خطة الوكالة الشاملة.

قم بتشغيل قائمة بجميع شركات النقل ذات الأحجام ومعدلات العمولة (أو العمولات) ونسب الخسارة والوحدات المستلمة. حلل كيف يتراكم كتاب أعمال الوكالة مع الأسواق الحالية. قارن جميع شركات النقل ومنتجاتها بما تمتلكه الوكالة مع المجموعات الصناعية العشر الأولى التي تكتبها الوكالة.

تتضمن بعض الأسئلة التي يجب طرحها ما يلي: هل سيتم الوفاء بالتزامات الحجم وكيف سيتم ذلك ، وهل هناك أسواق جديدة يجب على الشركة أن تبحث عنها ، وهل حجم الانتشار كثيف جدًا أم ضعيف جدًا ، وهل الوكالة تعظم اتفاقيات تقاسم الأرباح؟

في خطة المبيعات والتسويق ، أدرج أيضًا أهم خمسة أسواق (وليس بالضرورة الأكبر) وحجم الوكالة معهم. اكتب أهدافًا واقعية لإنتاج الوكالة للأشهر الـ 12 القادمة بجانب هذه الأرقام. بعد ذلك ، قم بإدراج سوق أو سوقين ليس لديك ، ولكن تشعر أن الوكالة يمكن أن تستخدمها. اكتب التاريخ الذي ستقترب منه بجانب تلك الأسماء. أخيرًا ، قم بإدراج سوقين أو ثلاثة أسواق تجاوزت الوكالة حجمها ويجب التخلص منها.

تحمل المسؤولية

الوكلاء والوسطاء يعتمدون على شركات التأمين لمنتجات التأمين التي تبيعها الوكالة. علاقة قوية مع شركات النقل أمر حتمي. مفتاح أي علاقة جيدة هو التواصل. يجب أن يكون لدى الوكالات خطة جيدة التنظيم للتواصل مع كل شركة نقل. تتواصل بعض شركات التأمين بشكل أفضل من غيرها ، لذلك يحتاج الوكيل المستقل إلى تحمل المسؤولية الكاملة لضمان حدوث حوار.

تحتاج الوكالات إلى اتباع نهج استباقي لإدارة علاقات الشركة. لا يمكن السماح للعلاقات الجيدة بالركود ، ويجب بناء علاقات ضعيفة. يحتاج مالكو الوكالات إلى تقييم الشركات التي يجب عليهم التعامل معها لتلبية احتياجاتهم للأسواق التنافسية والمتجاوبة.

يحتاج كلا الطرفين إلى النمو ، وقد لا تفي علاقات الماضي باحتياجات اليوم ، خاصة إذا كان أي من الطرفين قد استهدف فئات معينة من الأعمال لا تهم الطرف الآخر. لا ينبغي إهدار الموارد في الحفاظ على العلاقات مع شركات النقل التي لا تقدم فائدة تذكر للوكالة. تستمر الشركات في الحد من عدد الوكالات التي تتعامل معها ، غالبًا من أجل استخدام مواردها بشكل أفضل وتقليل التكاليف.

أبدي فعل

إذن كيف تحافظ الوكالة على التواصل مفتوحًا مع أسواقها وربما تصبح وكيلًا "مفضلًا"؟ قم بإنشاء عملية تجعل من السهل على الإدارة التركيز على علاقات الشركة. تتمثل الخطوة الأولى في تعيين فرد أو فردين من الشركة لكل ناقل ليكون "مدير العلاقات" الخاص بالناقل.

يجب تقسيم مسؤوليات إدارة أكبر شركات النقل في الشركة بين المالكين و / أو المنتج الرئيسي غير المالك أو المسؤولية الاجتماعية للشركات ، اعتمادًا على من لديه أفضل علاقة مع كل شركة نقل. يجب أن تكون إدارة علاقات الناقل الشاملة دائمًا محور تركيز رئيسي لجميع المالكين ؛ ومع ذلك ، فإن تقسيم الواجبات مع الآخرين في الشركة سيضمن تنفيذ الخطوات.

يجب أن تتضمن خطة العمل المحددة مهام وظيفية وزيارات مخططة ومعلومات وبيانات للتواصل وميزانية لتنفيذ الخطة. ضع في اعتبارك أن رعاية علاقة الشركة الناجحة تتطلب وقتًا ومالًا. من المهم متابعة الخطة والتأكد من اتباعها. حتى العلاقة القوية ستموت في النهاية إذا أهملت.

يعد جمع المعلومات والبيانات وعرضها خطوة مهمة لأنها ستحدد نغمة الاتصال. الوكالات المستعدة والمطلعة ستخلق اهتمامًا فوريًا بممثلي الشركة ، لأن معظم الوكالات للأسف تفشل في أداء واجباتها المدرسية.

توقف لتقول مرحبا

خذ خطة المبيعات والتسويق مباشرة إلى ممثل شركة التأمين. حدد اجتماعًا سنويًا لمناقشة أهداف الوكالة والفرص المستقبلية. في هذا الاجتماع السنوي ، يجب أن يلتقي مدير الوكالة المسؤول عن الأسواق ومدير العلاقات لهذا الناقل وجهاً لوجه مع نائب الرئيس الإقليمي أو مدير الفرع لكل شركة تعاقدية والمتعهد الرئيسي المخصص للوكالة.

هناك ثلاثة أهداف لهذا الاجتماع: 1) إطلاع إدارة الشركة على الوضع الحالي للوكالة والخطط المستقبلية. 2) اكتشف أين تقف الشركة الآن وخططها للمستقبل. و 3) مناقشة كيف يمكن للوكالة والشركة القيام بالمزيد من الأعمال معًا في المستقبل.

يجب أن تكون هناك اجتماعات متابعة لمناقشة التقدم المحرز في خطة اللعبة بين الوكالة والشركة على أساس ربع سنوي على الأقل.

يجب أن يكون كلا الطرفين منفتحًا وصريحًا. يجب مراجعة خطة المبيعات والتسويق للوكالة ومناقشتها في الاجتماع. يجب وضع أهداف والتزامات معقولة للأعمال المستقبلية. إعادة نقل النقاط البارزة في الاجتماع إلى موظفي الوكالة.

خطط لأنشطة "المحادثات الجماعية" المستمرة التي يقوم بها الناقل لتعزيز العلاقة. من الأسهل تطوير علاقة إذا كانت الأطراف تجتمع كثيرًا ، وتكون الزيارات الاجتماعية فعالة بشكل خاص. يجب أن تشارك الوكالة بأكملها في تعزيز العلاقات الجيدة مع الأسواق.

اطلب من الشركات ملء بطاقة تقرير عن الوكالة من أجل تحديد تصورات شركات النقل عن الشركة. ناقش ما يمكن أن تفعله الشركة لتحسين العلاقة الحالية وكتابة المزيد من الأعمال. حدد كيف يمكن للوكالة الاستفادة من خدمات القيمة المضافة التي تقدمها شركات النقل ، مثل التمويل والتدريب وما إلى ذلك.

ملخص

الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، من المهم للغاية لشركات التأمين وأصحاب الوكالات / السمسرة بناء شراكات تستجيب لخطط العمل التي يضعها كل طرف كل عام. يجب أن يكون بناء علاقات محسنة طريقاً ذا اتجاهين.

من السهل البدء في برنامج بناء العلاقات هذا وهو يعمل حقًا. يجب مشاركة المسؤوليات عن هذا البرنامج ويجب أن يتدفق الاتصال داخل الشركة وداخل الناقل وفيما بين بعضها البعض. تحسين الاتصال والتركيز على تحسين العلاقات سيوفر الوقت وسيجعل كلا الطرفين المزيد من المال مضمونًا.

الوكالات التي ليس لديها خطة مبيعات وتسويق تتفاعل تمامًا مع بيئتها ولديها القليل من التحكم في مستقبلها. تميل الشركات التي تتضمن عملية تخطيط سنوية إلى أن تكون أكثر كفاءة وربحية وذات قيمة عالية. الخيار لك. خذ الوقت الكافي للتخطيط للمستقبل وكن ناجحًا أو كن تحت رحمة رياح التغيير.

تحميل لعبة gta v